IVA 2026 y seguros: lo que realmente está pasando
En México cambian reglas fiscales que impactan el costo de los siniestros. Al mismo tiempo, el mundo del seguro se está volviendo más tecnológico y preciso. Para nosotros, agentes, esto se traduce en una cosa: saber explicar mejor y vender con más claridad.
2026 viene con dos movimientos importantes:
En México cambian reglas relacionadas con el IVA que afectan el costo real de los siniestros (reparaciones, hospitales, servicios).
A nivel mundial, las aseguradoras están usando más tecnología, más datos y más inteligencia artificial para calcular mejor los riesgos.
¿Y esto qué significa para ti como agente?
Que ya no basta decir:
“Subió la prima porque la aseguradora la subió.”
Hoy el cliente quiere entender. Y si tú no le explicas con claridad, alguien más lo va a hacer… o simplemente se va a ir por el más barato.
México: IVA 2026 y siniestros, el golpe operativo que se vuelve comercial.
Sin meternos en leyes complicadas, lo que cambió básicamente es esto:
Cuando una aseguradora paga un siniestro (por ejemplo, una reparación de auto o un gasto médico), hay impuestos involucrados en esos servicios. Con los ajustes fiscales, parte de ese impuesto ahora representa un costo mayor para la aseguradora.
Y si el costo para la aseguradora sube… eventualmente impacta en el precio del seguro.
No es un castigo.
No es que “quieran ganar más”.
Es que el costo real de atender siniestros se mueve.
¿Cómo se siente esto en la calle?
- Más clientes preguntando por qué subió su renovación.
- Más comparaciones por precio.
- Más presión para bajar deducibles o ajustar coberturas.
Si tu discurso es débil, pierdes por precio.
Si tu discurso es claro, ganas por confianza.
¿Qué debería hacer un agente inteligente?
En lugar de defender precio, cambia la conversación.
En vez de decir:
“Es lo que me marcó el sistema.”
Di algo como:
“Este año hubo ajustes fiscales que impactan el costo de los siniestros en todo el mercado. Lo importante es revisar que tu cobertura siga bien estructurada para que cuando la necesites, responda.”
Eso cambia totalmente la percepción.
El mundo del seguro se está volviendo más preciso
Mientras aquí hablamos de impuestos, en el mundo están pasando cosas grandes:
- Las aseguradoras están usando más datos para calcular riesgos.
- Se están usando tecnologías que analizan hábitos de manejo.
- Se diseñan seguros más personalizados.
Los procesos son cada vez más rápidos y digitales. Y bueno, ¿Esto qué significa esto para ti?
- Que el seguro ya no es solo una hoja con precio.
- Es cada vez más técnico y más personalizado.
Y cuando algo se vuelve más complejo, el cliente necesita más asesoría.
Ahí es donde tu valor aumenta.
El punto clave: cuando el seguro se encarece, tu asesoría vale más
Muchos agentes van a caer en esto en 2026:
- Bajar precio.
- Quitar coberturas.
- Pelear contra la aseguradora.
Pero la jugada inteligente es otra:
Posicionarte como alguien que ayuda al cliente a entender su riesgo.
No vendes una póliza.
Ayudas a que cuando algo pase, no le descontrole la vida o el negocio.
Cuando el cliente entiende eso, deja de compararte solo por precio.
Bueno, ¿Y cómo concluimos esto que estamos leyendo?
Básicamente que el 2026 no es un año para asustarse.
Es un año para profesionalizar tu discurso.
Eso si, hay dos cosas que deberías tener listas:
- Una explicación sencilla de por qué las primas pueden ajustarse.
- Un mensaje claro de cuál es tu valor más allá del precio.
Si tú elevas tu conversación, elevas tu cartera.
Y en un mercado donde todos compiten por precio, el que mejor explica… gana.